动因积极探索素质教育数字化底层逻辑

日前，北京动因体育科技有限公司以下简称“动因”宣布并购Isee灰姑娘儿童艺术中心。此次并购整合后，动因有望成为体育艺术教育领域最大的公司之一。

动因创始人、董事长兼CEO那立伟表示：“未来，我们希望成为素质教育赛道的领跑者。”此次并购Isee灰姑娘，是动因在企业发展战略转变后的思考决定，也是动因加速素质教育赛道布局迈出的第一步。

动因的三阶段战略思考

动因并购Isee灰姑娘，可以说是动因在“素质教育领导者”战略方向下的重要一步棋。一步步发展壮大，走到今天，动因经历了三个阶段的转型升级。

2011年动因创立至2015年，动因处于快速发展期，以自创的产品模式占领市场，业务布局拓展至北京、上海、天津等10余个城市。在这期间，动因采用工作室模式，各地校区独立运营，采取“大校长”负责制，由动因总部集中管控。当企业发展到一定规模后，管理复杂性逐渐攀升，动因急需数字化迭代与升级。

2016年，动因进入公司化阶段，将总部搬到了北京。2017年，动因组建产研团队，自主研发IT系统，开启企业规范化管理，首先将业务流与管理全面数字化，在此后的升级迭代中，逐步将客户服务产品线上化，在此基础上完成品牌升级、课程升级等数字化布局。在这期间，动因完成了5亿元B轮融资，创造了当年体育产业的最高融资额记录。动因采用轻模式运作，并利用自研IT系统，精细化运营，最大限度提升教练工作效率，实现全国统一排课，提高运营效率。

彼时，那立伟越来越意识到，“做好课程是更重要的事情”。2018年，动因特聘篮球名人堂成员、美职业篮球运动员麦迪成为动因体育篮球技术总监，特聘世界羽毛球冠军、前国家羽毛球队队员王适娴成为动因体育羽毛球技术总监，领衔教研团队，师资团队中大部分来自一流体育院校或国家级运动员，都是全职教学，还有部分外教。

经过2020年，这场突发的疫情，那立伟在动因的战略方向上有了更为清晰的规划。他表示，“在2020年之前，我们是考虑在体育产业的基础上，打通上下游，做体育品牌而非体育教育品牌。”但2020年之后，那立伟分析了公司的优势和劣势，决定重新回望创业初心，聚焦使命愿景。“现在，我们更希望成为一家素质教育公司，成为素质教育领导者。”至此，动因迈入了其企业发展的第三阶段——集团化阶段，推动战略转型聚焦素质教育。

做素质教育的底层支撑：探索数字化转型

动因体育的数字化转型，可以说是为后续发展埋下了关键伏笔。作为在体育教育行业深耕多年的头部品牌，2017年底动因开始积极探索体育教育课程的数字化转型，并已探索出自己的模式，推出部分线上课程，将教、 学、练、测、评中的学、练和体能三部分进行拆分打造线上课程。那立伟提到：“这些线上环节和线下的主课是同等重要的，是相互融合的。

动因有专门的教学研发团队，自有的教学大纲会定期调整不同主题的课程，对用户进行多元化能力培养;其自主研发并上线的APP，用户可在线上进行签到、查看孩子上课状态、AI测试体型、部分线上课程等。

此外，数字化转型的路上，动因的所有系统全部自研，积极进行“互联网+教育”改革，利用互联网优势增加体育教育的渠道与形式，着力重点打造移动互联网产品，优化了用户体验、运行效率和品控效率。

动因的素质教育“野心”

在确定了“成为素质教育领导者”的愿景后，动因加速素质教育布局的第一步，将目光投向了素质教育领域中离体育最近的细分赛道—艺术教育。那立伟表示，“艺术与体育本质很像，都具有相同的使命，可以同时培养孩子的身体素质和心理素养。”

作为素质教育的重要组成部分之一，艺术教育领域目前市场仍处于蓝海阶段，市场空间大，整体竞争尚未白热化，未来会有很大的前景。“以Isee灰姑娘作为合作切入点，通过在战略层面互补，动因将继续加强数字化/互联网优势， 助力Isee灰姑娘团队继续加强精细化管理和教学研发;在业务方面协同，进行本地的联合获客和线上端导流。”那立伟说道。

对于未来体育教育整体趋势，动因锁定以下三点：第一，线上线下协同发展;第二，数字化转型;第三，精细化管理及运营。动因亦会加强三个方面的建设：第一，建立整体品牌形象，强化包括教育理念、课程体系在内的品牌效应，让家长更加认可动因品牌而非教师个人;第二，强化教师培训，做到让普通老师成为优秀老师，以减少教师流失对动因的影响;第三，持续招聘优质教师，随时补充教师队伍。”

未来，机遇与挑战并存。如那立伟所言，“坚持做正确的事，坚定教育理念。”动因正朝着目标前进。