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泡泡玛特2021年财报:海外业务营收破亿,加速实现本地化

2022-03-29

3月28日,潮玩头部上市企业泡泡玛特发布了2021年财报。财报显示,2021年泡泡玛特实现营收44.9亿元(单位:人民币,下同),同比增长78.7;调整后净利润10.02亿元,同比增长69.6%。其中泡泡玛特国际业务表现抢眼,在2021年收入达到了1.374亿元,同比增长了85.2,主要得益于海外市场的扩张,以及在海外不同国家的品牌推广。

作为全球化的潮玩品牌,泡泡玛特在过去一年加速了潮玩文化在海外的传播,通过海外社交媒体平台粉丝运营、海外电商平台及独立站的运营、开设直营店以及参加国际知名潮玩艺术和动漫展会等方式,旗下的头部IP潮玩产品受到了海外消费者的热情追捧,也向全球输出了中国的潮流玩具文化。

泡泡玛特在财报中表示,未来将继续致力提高在海外国家、地区的品牌知名度和潮玩市场份额,实现本地化是海外业务的核心,在加强终端消费者的消费体验和互动的同时,与更多当地的合作伙伴和艺术家,探索出更多符合当地市场的业务模式、IP和商品品类。

国际业务营收破亿,泡泡玛特加速潮玩文化海外传播

财报显示,根据渠道划分的收入,其中2021年中国大陆以外的批发及其他收入从2020年的7420万元,已增加到2021年的1.374亿元,同比增长了85.2,主要由于海外市场的扩张,以及在海外不同国家的品牌推广。

此前,泡泡玛特副总裁、泡泡玛特国际业务总裁文德一将2022年定义为“潮玩出海元年”。“在未来10年,国际业务将是泡泡玛特最为重要的发力点之一。”

据了解,自2018年泡泡玛特国际成立以来,就在持续拓展线上和线下渠道,推广品牌和潮玩文化,公司在2019年至2020年,先后入驻主流跨境电商速卖通、亚马逊平台深入开展业务,并上线了自建海外版官方网站。2021年,泡泡玛特又成功入驻Shopee平台,开通泰国站、马来站等品牌官方店铺。

2022年1月,泡泡玛特英国首店门店正式开业,位于伦敦的中心地段Shaftesbury大道,这也是泡泡玛特进入欧洲市场的首家门店。公开资料显示,泡泡玛特目前已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区,产品远销50多个国家和地区,旗下IP的设计、创意及产品质量都受到了海外消费者的认可和喜爱。自2021年年底至2022年年初,泡泡玛特总共在14个国家和地区落地100家圣诞主题快闪店。

除此之外,开发国际版APP也成了泡泡玛特构建海外社群、展开营销的重要方式。日前一款名为 “POP MART Global”的泡泡玛特美国版APP正式上线,其主要功能包括电子商务和POP MART社区,用户可以直接在应用程序上购买泡泡玛特产品,并且可以在社区分享自己收藏的潮流玩具。

面对疫情带来的不确定性,泡泡玛特并未放缓潮玩文化在海外的推广。2021年10月,泡泡玛特亮相迪拜世博会,以”2020年迪拜世博会中国馆纪念品商店特许供应商“的身份向世界各地的参观者展示潮玩艺术。2021年10月,泡泡玛特参展伦敦MCM动漫展,现场展出的MEGA珍藏系列、SKULLPANDA密林古堡等潮玩系列吸引了大批欧洲粉丝的关注。2021年11月,泡泡玛特亮相美国DesignerCon潮流艺术盛会,展出了DIMOO、SKULLPANDA、Yuki、Hirono等中国本土设计师创作的IP形象,获得了海外观众的热情追捧。

  海外发展模式初成,未来想象空间巨大

在潮玩行业国际化的探索中,海外消费者拥有不同的购物行为和产品偏好,需要提供适配文化的产品策略,而泡泡玛特的方法是组建本地化团队,即由国内团队输出标准化内容,再由本地团队修改调整更适合本土化的设计方案。针对不同的市场,泡泡玛特会制定不同的产品销售组合策略。比如欧洲更偏重于精灵类、动物类IP;东南亚市场采用大IP版权组合的策略,联动国际知名IP打开市场;北美地区注重男性向IP,开发大号、收藏版和限定版。

目前,泡泡玛特的出海业务,已经整个实现了从TO B到DTCDirect to customer: 直接面对消费者的营销模式的转变。在韩国、新加坡等国家,由于市场基础较好,泡泡玛特组建了团队开展直营业务。而在更多的国家、地区,泡泡玛特开放了经营授权,落地了机器人商店、快闪店、门店等,进一步打开海外市场。

弗若斯特沙利文报告显示,2015年至2019年全球潮玩市场规模复合增速达22.8,预计2024年可达448亿美元。随着泡泡玛特国际化的提速,未来还将有更大的发展空间。

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