7成乡野民宿首次参与，双11助乡村旅游发展

一年一度的双11消费狂欢节落下帷幕,作为“凑单人”“加定人”抢红包、付定金、付尾款、看直播、喵糖互动,这个双11忙得不亦乐乎。

往年双11主场大促并非旅游业最佳销售地点,今年双11,除了美妆、服饰、3C等传统领域,飞猪旅行商品也首次加入天猫双11的每200减30活动,这意味着酒店、民宿产品可以和生活用品一同加进购物车享受满减优惠,从而吸收更多的差异化客群。

从小猪民宿处获悉,今年小猪民宿的双11从10月20日晚8点开启预售后持续火爆,预售开场40分钟,小猪民宿在飞猪的官方旗舰店套餐预订件数超去年双11首日全天。双11期间,成交额同比增长了1182,套餐预订超过54900个间夜,平均客单价2185元,客单价较往年显著提升,其中超过70的乡村美宿首次参与。22号晚,两款民宿产品相继亮相薇娅直播间,当晚共售出民宿套餐超过14000套,优惠强势也让民宿双11也迎来抢定高峰,有效激发了消费热情。

不少年轻消费群体也借着优惠力度囤积民宿。年轻用户群体具有制造流行和热点的能力,拥有追求个性化、更擅长自我价值主张表达的群体特质。丰富的住宿产品、故事性、场景化、沉浸式的体验成为影响用户个性化选择的重要条件,套餐类民宿产品备受当前消费者青睐,民宿即 “目的地”的住宿新趋势深入人心。

以全国200店精品民宿通兑套餐为例,产品覆盖了全国50余个城市,百余个山野村落,在地域上,涵盖云南、浙江、江苏、北京、四川等省份著名景区、包括网红打卡地、小众目的地等特色民宿,除住宿产品之外,还增加了特色餐饮、露营、篝火晚会等体验项目,满足用户城市微度假、周边深度游、省内长线游、跨省长线游等多种需求,同时,预售的民宿套餐在本次双11也实现了线上预约,库存服务全链路在线化,技术的革新也降低了消费者在行程变更下旅行的囤套餐门槛。

每年的11月是民宿行业的淡季,对民宿商家而言快速缓解经营压力,双11无疑成了最好的时间节点,在马太效应越来越强的情况下,向头部发展流动是缓慢的中小品牌民宿主在营销资源、在推广运营方面往往处处掣肘,难以承担高额的营销推广费用。

小猪民宿业务负责人表示,“这次我们寻找集合了全国各地多家品质优良但体量较小的单体民宿,用多元化的新供给给消费者更多的消费场景选择,通过薇娅等一线主播、达人倾情推荐,借助平台的优势,让这些小众兼具品质的美宿产品通过数字化营销的方式参与活动,以货找人,精准地寻找到自己的用户群体,展示自己独特的品牌竞争力,从而减轻经营压力。”

位于四川甘孜中谷村的RGB民宿管家贡嘎深有感触,“第一次参加双11,我们准备了2000套房源,没想到被预定得这么快。”如果不在民宿做管家,藏族小伙贡嘎会继续延续沿袭藏族世代相传的生活方式:放牛、养牛、种青稞,卖牦牛干等等,“现在每天可以见到以往未见到的人和物,也在付出的过程中实现了自我价值的认同。现在老乡们的收入有底了,心也踏实了。”

从货品供给侧看,本次大量品牌民宿商家参与双11大促,早已不是品牌传播需要,从主打品牌心智已经提升到增加产品体验度的新阶段。在出境游仍受限制的当下,被长期压制的境外游用户、中高消费群体需求更愿意选择国内小众目的地体验沉浸式深度游,体验感、服务能力强的中高端民宿产品受到关注。如包含养生膳食、疗愈活动、有氧运动、星辰汤浴等丰富康养项目的腾冲石头纪amp;柏联套餐本次双十一的直播当天售罄5个月库存。消费升级带来的消费者需求的改变,也在倒逼供给侧不断提质升级,在达成目标营业额的同时,也在促使品牌方不断可持续发展品牌力。

小猪民宿负责人表示,“这次70的乡村美宿是首次参加,我们愿意给这样的商家持续不断的提供服务空间,也希望借助双11的促销推广时机优势,给民宿商家带来更多的增长空间,也给消费者更多的消费场景选择增加用户的体验感。”