多点Dmall冲击港股 国际业务进入高速通道 AIoT业务前景看好

6月23日，多点Dmall更新了招股书，继续冲击港交所上市之路。

根据招股书数据，2022年多点Dmall营收达到15亿元，同比增长43.6，服务客户数量为569个，同比爆发式增长61.6。同时国际业务迎来成熟拐点，AIoT等增值业务也引发市场想象空间。根据弗若斯特沙利文的资料，按商品交易总额计算，多点Dmall目前是中国内地及亚洲最大的零售云解决方案服务商，截至2022年12月31日的市场份额分别为13.9和9.5。

多点Dmall作为一家实体零售数字化转型的SaaS服务商，其发展历程也是中国乃至世界零售数字化进程的缩影。显然，多点Dmall用数据证明了该进程势不可挡，同时也是科技和商业发展的必经之路。

招股书显示，多点Dmall在2020年、2021年、2022年营收分别为4.87亿元、10.45亿元、15亿元，实现了跨越式增长，亏损分别为10.9亿元、18.25亿元、8.4亿元，实现了大幅减亏，且持续收窄。招股书明确表示，多点预期2024年达到收支平衡。

2021年是多点Dmall营收激增的一年。根据此前的公开报道显示，2020年，多点打磨的Dmall OS系统逐步完善，开始进入对外输出阶段，在2020年和2021年收获了一批重点客户，如麦德龙中国、广东7-Eleven、锅圈食汇、DF等，为Dmall OS打开市场夯实了基础。最新披露的招股书显示，截至2022年底，多点服务客户数量达到569个，知名便利店品牌罗森、欧洲麦德龙也在客户名单之列，显然，之前两年的深耕已经到了收获结果的时候。

截至2022年底，多点Dmall国际业务的收入为8000万元。多点Dmall已成功将业务扩展至其他国家及地区，包括中国香港特别行政区、中国澳门特别行政区、柬埔寨、新加坡及波兰，波兰的10家麦德龙集团门店已经开始使用多点的系统。

Dmall OS具备输出能力与国际业务完成了从0到1的市场搭建之后，多点的研发成本开始逐年下降，这也预示着多点的系统趋于成熟。招股书显示，2020年-2023年Q1，研发支出分别占总收益的91.2、58.8、40.5、41.1及35.6。

在数字化基建初步完成后，多点也打开了增值业务收入的想象空间。在国内市场，八年来多点Dmall对中国本土大中型零售企业的覆盖率已经很高，如何深耕原有客户，将数字化做深，挖掘更大的潜在价值尤为关键，这就要求多点能够在零售全链条上不断创新。

以AIoT解决方案为例，2020年—2023年Q1，其收益占比逐渐走高，分别为16.2、14.4、17.6以及27。尤其是2022年开始，呈现出增长的爆发力。

据了解，多点的AIoT解决方案可以帮助零售商建立全面数字化零售场景，提高店内管理效率及为消费者增强个性化购物体验。此前，AloT解决方案主要包括电子价签、智能购物车、智慧收银等，在2022年尤其是2023年开始全面发力，推出了多场景解决方案，例如能源管理、智能防损、智能补货、智守便利、智能清洁等。这些产品模块在Dmall OS系统上可以形成高效协同，产生更多的降本增效价值。

此外，随着中国实体零售数字化进程的推进，数字化建设开始辐射中小型零售企业，且中小企业存在着明确的需求。

中国连锁经营协会与全球管理咨询公司麦肯锡共同发布的《2022年中国零售数字化白皮书》显示，零售企业普遍将数字化转型作为未来的战略重心，大力投入数字化建设，94的零售企业将数字化作为最重要的三大战略举措之一，79的零售企业期待数字化至少贡献出未来3年业绩增长中的1/5。

为了适配这一市场变化，多点也将中小零售企业作为重点拓展方向。从中小零售企业的角度看，选择多点Dmall等第三方服务商，有助于缩小自身与大型零售企业在系统开发、运维方面能力、资金的差距。

2023年4月，多点Dmall对外发布了适配中小型零售企业数字化转型的解决方案，进一步降低数字化转型的成本和门槛，搭建涵盖大中小不同规模的超市、便利店、专营店、DTC等多业态的完整生态系统。

多点Dmall表示，为充分把握历史增长机遇，多点Dmall一直关注于开发全面且不断增长的产品及服务，为长期发展及盈利能力奠定坚实的基础，而非寻求即时财务回报。

对于未来，多点Dmall进一步明确了两大方向：全球扩张和探索战略合作伙伴关系及收购机会。

多点在招股书中表示，为渗透至尚未涉足的全球市场，我们计划进一步加强本地化营销工作及技术能力以满足海外零售商的需求。我们已开发了英文版的Dmall OS系统，同时扩大专注于海外市场拓展的研发团队和业务团队。

对于另一大方向，多点则表示，将有选择地寻求战略收购及合作，进一步提升产品及服务，并加强市场领导地位。